Перестаньте искать нишу

Ищите свой голос.

Знаете, что такое ниша? Это углубление в стене. Место, куда ставят вазу или статуэтку. Красиво, аккуратно… и совершенно неподвижно. Вас туда поставили — и вы стоите. Пылитесь. Ждете, когда кто-то обратит внимание. Вот куда вас загоняют все эти гуру маркетинга и продуктивности.

Вчера я встретил Михаила в магазине. Он ушел из Деллойта, чтобы делать подкасты про джаз. Его жена думала, это временное помешательство. Родственники просто молчали — а это хуже, чем крики. Первые восемь месяцев — почти никого. Он записывал эпизоды в ванной — единственной тихой комнате квартиры, пока дочь спала.

Сегодня у него 50 тысяч слушателей. Не миллион. Это не история для обложки Forbes. Просто 50 тысяч преданных поклонников, которые каждую неделю ждут именно его голоса, его интонаций, его способа говорить о музыке.

Вот что я понял, наблюдая за такими людьми

Вы не «найдете» свою тему, листая Excel с анализом рынка. Вы споткнетесь о нее в три часа ночи, когда будете сжиматься от волнения, что всё это — ошибка, или наткнетесь на нее случайно — когда будете делать что-то просто потому, что не можете НЕ делать этого.

Ваша настоящая тема, «страсть» — это не то, что круто звучит на networking-встречах и зажигает вас на TED Talk. Это то, о чем вы думаете в душе. То, что вы гуглите наедине, в свободное время. О чем можете говорить часами с незнакомым человеком, забыв, где оставили свой телефон и ни разу не глянув на часы.

Тест на настоящую страсть

Не «сколько идей вы можете придумать» — это игра для консультантов, дорогой читатель, мы оба это знаем. А спросите себя: могу ли я заниматься этим, когда меня никто не видит? Когда нет лайков, нет денег, нет аплодисментов? Когда знакомые деликатно и с сочувствием спрашивают: «Ну как там твой… проект?» или когда ваша мама спрашивает на семейном ужине: «Ну и когда ты найдешь нормальную работу?».

Михаил продолжал, казалось бы вопреки здравому смыслу, потому что возвращение в офис со стеклянными стенами и бесконечными встречами казалось ему невыносимым. Не потому что он герой. Просто альтернатива была хуже.

Про деньги — давайте честно (потому что лицемерие меня тошнит)

Да, вам нужны деньги. Страсть не оплачивает счета. Кто говорит иначе — или сказочно богат, или очень молод.

Вот реальная стратегия: делайте то, что любите, 60% времени. Остальные 40% — делайте то, что умеете, чтобы платить за дом и полный холодильник. Фриланс-консалтинг. Копирайтинг. Временные проекты. Но эти 60% — не трогайте. Они священны. Никакого компромисса.

Через год, может быть, пропорция изменится и станет 70/30. Через три года — 80/20. Или не станет. И это тоже нормально.

Что делать сегодня

Хватит читать про то, «как найти нишу».

Возьмите телефон прямо сейчас. Запишите пятиминутное видео про то, что вас действительно волнует в вашей теме или бесит в индустрии. Не монтируйте. Не делайте голливудский продакшн и красивые обложки. Просто выложите.
Оно будет несовершенным. Отлично. Это тот формат, который отличает двадцатилетних блогеров и превращает в инфлюэнсеров с миллионной аудиторией. Завтра — еще одно. И послезавтра. Сто раз подряд.

Где-то между 30-м и 50-м видео вы вдруг поймете, О ЧЕМ на самом деле хотите говорить. И для кого.

Правда, которую не говорят

Большинство людей, покинувших корпорации, возвращаются обратно. Это статистика. Это нормально. Свое дело — это страшно. Быть самому себе боссом означает, что винить уже некого, когда всё, того и гляди рухнет.

Но те, кто остаются за пределами корпоративного круга… они не счастливее. Они просто более живые. Они просыпаются в понедельник и не чувствуют этой тяжести. Каждому менеджеру из больших компаний хорошо известно про эту тяжесть.

Первый шаг

Перестаньте искать идеальную нишу.

Начните создавать несовершенный контент. Ваша аудитория найдет вас не потому, что вы выбрали идеальный сегмент рынка, а потому что вы — единственный, кто говорит именно так, именно об этом, именно с этой интонацией.

Михаил не стал легендой джаза номер один. Он стал Михаилом, который говорит про джаз, играет его, рассказывает про него. И оказалось, именно такого Михаила ждали 50 тысяч человек.

PS. Кто-то скажет, это всё Сизифов труд. Альбер Камю сказал: «Il faut imaginer Sisyphe heureux» — «Нужно представить Сизифа счастливым». Вы будете толкать камень своего проекта вверх каждый день, но можете быть счастливы в процессе.